同样的商品，每个消费者有着不同的购买欲望和能力，愿意出不同的价格，商家自然希望所有消费者都以其愿意出的最高价格购买。但现实中，商品要有定价，所以商家想出了各种各样的办法来完成利益最大化的愿望。 

　　打折是其中一种常用的方法。愿意以原价购买的消费者，即使看不到折扣也会购买；另一些消费者价格敏感，若没有折扣就不会购买，看到折扣才会买。商家为了吸引第二种顾客而打折；为了让第一种顾客以原价购买而把折扣放在不那么显眼的地方。

　　1、技术层面

　　使用优惠码还有一个好处是可以在不同推广渠道间使用不同的优惠码(系统可识别)，以便完成对不同渠道的推广效果的评估，甚至还可以在同一活动中设置不同的优惠幅度和优惠内容等。这一方式可避免大多数跨平台推广中技术端口的兼容性问题，甚至可以实现on-line与off-line的联动，相较于其他统计或管理手段具有成本更低、使用性更广的特点。

　　2、心里层面

　　优惠码的方式较直接的页面描述式调价有更高的刺激作用和更高的接受度。因为优惠码的方式中，客户事实上是可以不输入优惠码而以原价进行购买的，那么，优惠码的使用与否就直接对价格优惠的真实有效性做出了最直接而充分的证明。所以，这种方式有着更有效的引导作用。

　　在乎的人是愿意浪费一点精力去使用优惠券的，但是不在乎的人是无所谓的，这就针对不同的需求获取了最多的价格。从营销上来说，设立了一个所谓的门槛。

　　什么是门槛？举例子说明，特价的机票需要提前一两个月预定，而商务人士往往是当天订的，他们是不会在乎机票的价格的，需要特价机票一般是无收入和低收入的人群，而飞机只要出发，额度数下，多增加一个人的边际成本是为0的，因此极端情况下，只要给航空公司1块钱他都会让你坐上还没满的航班。

　　这里就设置了一个门槛，时间，需要盯着机票价格，需要在固定时间(退改有昂贵手续费)才能享受到，这样做即获得了商务人士较的消费者剩余，也获取了低收入者的消费者剩余，公司获取了最大的利润，而成本一旦付出，变化是不大的，就是固定成本摆着在那。(来源：电子商务之家 编选：中国电子商务研究中心)